亚马逊跨境电商

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新手如何快速上手亚马逊?

厦门维护 2021-03-03 亚马逊跨境电商 250 views 0
作者:小翼说跨境
链接:https://www.zhihu.com/question/354005203/answer/885164905
来源:知乎
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近年来跨境电商风生水起,新卖家以及想要开始进入的卖家也越来越多,但是开头的这一步,似乎处处是坑,究竟该怎么开始呢?


作为新卖家,想要做好亚马逊,首先就得摆正心态,把亚马逊当作一门长期的生意来经营,而不是短期捞钱的工具,确认目标之后,就要在不同的阶段,采取相应的行动,快速有效地实现从0到1的转变。

亚马逊业务如何实现从0到1启动?

新手入门四大Tips

一、精益化选品

二、建立快速响应的供应链

三、立足站内,多渠道积累买家反馈

四、系统性学习实操培训

1、精益化选品

作为新卖家,在初期选品的时候,需要以较小的成本,在最短时间内,通过标准化产品,快速测试市场对产品的反馈,这一过程,我们称之为精益化选品。

精益化选品有四大要素:

可控性:对商品品类、货源、品质、长期使用的可控性

高重复购买率:3C电子类、服装时尚类,在各个平台都能排在前三

标准化:非标产品风险比较高

可塑性:可改装、有升级换代空间,在现有产品基础上有更新的可能性

2、快速响应的供应链

初期,我们选择供应链的时候,应当优先考虑效率,我们的目的是快速测试产品,假如在供应链环节耽误了时间,测试周期会非常长。

快速响应的供应链体系应当包括:

跨境直发类型:优选经济型快递和专线

选择少量产品做FBA:主要用来测试市场反应,注意全面撒网,重点捕鱼,产品类别多一点,单产品数量少一点

FBA头程:优选空加派专线,其次快递,海+派、铁+派

3、立足站内,多方位推广和测试

在亚马逊运营初期,出于成本和精力考虑,应当立足于站内推广,可以暂时忽略站外推广。

在打新产品的时候,我们一定要花一段时间对它进行优化,再次基础上使用多种站内推广方式来提升流量,同时,通过流量、点击率、转化率等多个维度对数据进行分析,最终达到测试产品的目的,包括:

测试定价区间:价格定在什么范围内最好,促销价格如何设定?

测试产品上架时间:何时上架最好

测试发货方式:除了FBA这种主流方式,是否还能考有其他选择,比如海外仓?

测试买家数据和偏好:产品是否符合买家需求?

4、系统性培训

做亚马逊的人,谁没踩过几个坑?对于刚刚入门的小白来说,更是处处陷阱,多少人摔倒在了起步阶段,然后从此放弃了亚马逊。

所有的问题,都是难者不会,会者不难,亚马逊其实并没有那么复杂,选择正确的学习方法,会为你节省很多的时间,具体的建议是——选择系统性的培训。

诚然,现在网络发达,你可以看到很多的网课,各路大咖也三不五时带来各种分享,在哪都可以毫不费力地搜集一堆知识,但是,信息越多,越难鉴别好坏,尤其是对于入门者来说,良莠不齐的信息,反而会造成很大的障碍。

而反之,系统性的培训,已经将所有的信息进行了整理,能够让你在短时间内对平台知识有完整的理解。那么什么样的培训,才可以称为系统性的培训呢?

1、基于亚马逊运营全流程:专业的课程,应该能够让你对亚马逊这个平台有全方位的了解,包括这个平台的特色是什么、与其他平台的差异,如何处理各种问题等等。

2、实操+运营双管齐下。对于运营者来说,只有实操的课程是不够的,好的课程,是在实操基础上,基于经验和技巧进行分享。

3、精细化管理:小班化教学,老师+助教模式,及时互动和沟通


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